Rispondere alla richiesta di agilità della supply chain LTL con prezzi dinamici

Nel settore si stanno verificando rapidi cambiamenti. Dallo spostamento dei modelli di trasporto nazionali alle improvvise oscillazioni della capacità disponibile fino agli eventi meteorologici estremi, i prezzi dei trasportatori a carico parziale devono essere flessibili e reattivi a una serie di fattori affinché il settore possa operare in modo efficiente.

La trasparenza delle condizioni di mercato in tempo reale si traduce in una relazione reciprocamente vantaggiosa tra i vettori LTL e gli spedizionieri da loro serviti. L'uso della tariffazione dinamica aiuta a facilitare un rapporto positivo, consentendo agli spedizionieri di ottenere il preventivo più competitivo in base alle effettive caratteristiche della spedizione, al servizio richiesto e allo stato attuale del mercato. E i vettori diventano strategici nell’attrarre merci dove e quando ne hanno bisogno.

La tariffazione dinamica aiuta i vettori a essere competitivi consentendo loro l'agilità di adeguare i prezzi in qualsiasi momento per rispondere a eventi interni ed esterni. Mantenere sempre la precisione è spesso una preoccupazione. Ci sono una serie di fattori da considerare, come i costi operativi, la disponibilità di manodopera e la capacità attuale: un compito quasi impossibile senza uno strumento che aiuti a fare i conti.

La maggior parte della base clienti di un vettore LTL oggi si basa su accordi contrattuali statici e sui prezzi comuni dei vettori. Tuttavia, il vettore ha spesso bisogno della flessibilità necessaria per modificare i prezzi per segmenti specifici della propria attività in qualsiasi momento per reagire al rapido cambiamento delle esigenze della rete interna e delle attuali condizioni di mercato.

Al contrario, ci sono momenti in cui il vettore dispone di rotte o luoghi con più merci di quelle che la rete può gestire in modo efficiente. In questi casi, il vettore può aumentare i propri margini aumentando i prezzi a scapito della gestione di ulteriori affari.

La tariffazione dinamica consente ai vettori di modificare immediatamente i prezzi per rispondere a questi eventi interni: capacità in eccesso su corsie specifiche, corsie congestionate o variazioni dei costi da parte dei fornitori interline. Secondo Brian Thompson, direttore commerciale di SMC³, aiuta anche a rispondere a eventi esterni: condizioni meteorologiche, lavori in corso o modifiche ai costi di trasporto acquistati.

I caricatori vogliono sapere che stanno ottenendo i prezzi migliori per spedire le loro merci. E fanno affidamento su una rete di corrieri. Sapere che ottengono i prezzi migliori dagli operatori consente loro di avere una rete più solida e questo è positivo per la loro attività.

Pertanto, i caricatori non devono preoccuparsi di tariffe base complesse, sconti o strutture di trasporto di ogni tipo. Lo spedizioniere ottiene un prezzo accurato e competitivo perché basato sulle caratteristiche complete della spedizione preventivata. I caricatori necessitano di preventivi tariffari accurati in modo da poter selezionare il corriere che meglio soddisfa i loro requisiti strategici e gestisce le spese di trasporto.

I vettori devono avere fiducia nella propria strategia tariffaria, sapendo che stanno proponendo prezzi competitivi sul mercato per gestire strategicamente la propria attività e battere la concorrenza. Inoltre, sono alla ricerca di modi per attirare nuovi affari e hanno bisogno della capacità di adeguare i prezzi in un attimo per allinearli alla capacità attuale. In un mondo perfetto, avrebbero uno strumento che riduce il tempo e le risorse necessarie per rispondere al volume delle richieste di preventivo.

"I corrieri spesso fissano prezzi prudenti quando c'è incertezza, il che è invariabilmente il caso quando stabiliscono tariffe contrattuali a lungo termine. Tuttavia, i corrieri sono in grado di offrire il loro prezzo più competitivo se ricevono informazioni accurate e in tempo reale con tutte le specifiche della spedizione viene chiesto loro di fornire un preventivo: sanno quando è previsto lo spostamento della spedizione", ha affermato Thompson.

È una situazione vantaggiosa per tutti. La tariffazione dinamica consente ai vettori di "affilare le matite" in modo significativo e di offrire le tariffe migliori: un vantaggio chiave per gli spedizionieri nel mercato odierno.

Averitt, uno dei principali vettori LTL e fornitore di soluzioni per la catena di fornitura, non è estraneo alla complessità dei prezzi LTL e alla risposta alle richieste di preventivo LTL. Volendo sempre aprire la strada con soluzioni innovative, Averitt ha collaborato con SMC³, leader delle soluzioni tecnologiche LTL, per portare sul mercato una metodologia unica di determinazione dei prezzi dinamica.